Savoir rédiger un plan d’affaires est une compétence essentielle pour tout entrepreneur. Un plan d’affaires concis et ciblé vous aidera à vous concentrer et à structurer vos idées, en vous donnant une meilleure idée de vos valeurs principales et de la manière dont vous envisagez de vous développer.
Les investisseurs et les collaborateurs voudront savoir tout ce qu’ils peuvent sur vous, votre entreprise et ce qu’elle a à offrir, et votre plan devra donc résister à un examen minutieux. Un plan d’affaires est également essentiel si vous espérez faire des affaires à l’étranger, car il permet d’évaluer le potentiel de votre produit sur un marché étranger.
La rédaction d’un plan d’affaires n’est pas un processus complexe ou compliqué, mais elle demande du temps et de la détermination. N’oubliez pas que plus vous y réfléchissez, plus vous avez de chances de réussir.
À propos de vous
Pour commencer, vous devez décrire votre parcours et expliquer pourquoi vous êtes la personne idéale pour créer cette entreprise.
Quelles sont votre formation, vos qualifications et votre expérience professionnelle antérieure ? Pourquoi voulez-vous gérer votre entreprise ? Quelles sont vos connaissances et votre expérience du secteur ? Quelles autres informations personnelles ou relations avez-vous qui pourraient être pertinentes pour cette entreprise ? Il peut s’agir d’antécédents familiaux dans le secteur, de relations existantes avec des fournisseurs et des clients ou de relations établies avec des mentors.
À propos de votre entreprise
Ici, vous devez résumer brièvement ce qu’est l’entreprise : comment elle fonctionnera, quel produit ou service sera vendu et votre vision de l’avenir de l’entreprise.
Qu’allez-vous faire et comment allez-vous le faire ? Expliquez votre mission, ou l’objectif principal de l’entreprise. Quelle est la vision de l’entreprise – où se situera l’entreprise à un, trois et cinq ans, y compris les projections financières ? Essayez de rendre vos objectifs SMART – spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps. Qu’est-ce qui distingue cette entreprise de la concurrence ? Comment allez-vous doter l’entreprise en personnel ? Comment l’entreprise sera-t-elle financée ?
À propos de vos produits ou services
Ensuite, vous devez décrire les spécificités de votre offre. Si vous envisagez de proposer d’autres produits et services à l’avenir, vous devez également les décrire.
Décrivez comment vous allez fabriquer votre produit ou fournir votre service. Indiquez l’équipement, les outils, la propriété intellectuelle ou les autres actifs nécessaires à la fabrication ou à la prestation. Combien coûte la livraison de votre produit ou service ? Combien d’unités seront vendues aux clients et quelle est votre stratégie de prix ? Expliquez votre stratégie et vos canaux de commercialisation. Par exemple, vous pourriez avoir un magasin pour vendre les marchandises, rendre visite aux clients ou prendre des commandes en ligne. Existe-t-il des exigences légales pour lancer cette entreprise ? Quel est le potentiel de croissance de ce produit ou service ? Est-il en train de devenir plus populaire ?
À propos de l’espace de vente au détail
Décrivez vos clients, leurs exigences et la façon dont vous les atteindrez.
Qui est votre client type, et où se trouve-t-il ? S’agit-il de particuliers, d’entreprises, ou des deux ? Décrivez le profil et votre compréhension des clients attendus. Combien de ces clients offriront votre produit à leurs propres clients ? Déterminez la taille de votre marché et la part de marché potentielle que vous pourriez atteindre. Avez-vous déjà réalisé des ventes ? Si oui, décrivez ces ventes et soyez prêt à en apporter la preuve. Si des clients ont déjà manifesté leur intérêt, indiquez-le également. Pourquoi les clients vous choisiront-ils plutôt que vos concurrents ?
Forces, faiblesses, opportunités et menaces
Dans le jargon des affaires, on appelle cela une analyse SWOT. Il est essentiel de réfléchir aux avantages et aux inconvénients de votre idée d’entreprise et de l’environnement dans lequel vous allez travailler.
Quelles sont les forces de votre entreprise, et qu’est-ce qui lui donne un avantage sur ses concurrents ? Quelles sont les faiblesses de votre entreprise, qui vous désavantagent par rapport à un concurrent ? Décrivez les principales opportunités qui s’offrent à votre entreprise – c’est-à-dire quelles personnes, quels articles, quels actifs ou quelles relations pouvez-vous utiliser à votre avantage ? Expliquez les principales menaces qui pèsent sur votre entreprise – quels éléments de votre environnement ou de votre concurrence peuvent causer des problèmes à votre entreprise ?
Concurrence
Enfin, vous devez comprendre qui sont vos concurrents et ce qu’ils sont, la région dans laquelle ils se trouvent et comment leur offre se compare à la vôtre. Les concurrents géographiquement proches sont particulièrement importants, car ils visent les mêmes personnes que vous.
Il existe deux types de concurrents :
Les concurrents directs, ou ceux qui vendent des produits ou services identiques ou similaires. Par exemple, si votre entreprise est un salon de coiffure, votre concurrent direct est un autre salon de coiffure. Les concurrents indirects, ou ceux qui vendent des produits ou services adjacents. Les concurrents indirects d’un salon de coiffure seraient d’autres lieux vendant des services de beauté dans un espace de détente, comme un bar à sourcils, un salon de manucure ou un spa.
