Après s’être investi corps et âme dans une entreprise pendant un certain temps, il est normal de vouloir passer à autre chose. Vendre une entreprise au lieu de la fermer signifie qu’elle continue d’exister, et si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez faire un joli bénéfice.
La vente d’une entreprise est un processus assez simple, mais qui peut sembler écrasant. Nous l’avons décomposé en dix étapes de base pour tout débutant.
Soyez sûr de vouloir vendre
Les raisons qui poussent les entrepreneurs à vendre leur entreprise sont nombreuses : retraite, délocalisation et désir de créer une nouvelle entreprise sont parmi les plus importantes. D’autres entreprises sont confrontées à des conditions commerciales difficiles, notamment avec l’essor du web.
Tout comme sur le marché boursier, il est préférable d’acheter à bas prix et de vendre à prix élevé. Si vous êtes en mesure d’encaisser pendant que l’entreprise se porte bien, c’est l’idéal. Mais ce n’est pas toujours possible, et il faut parfois réduire ses pertes et quitter une entreprise en déclin.
Envisagez de travailler avec un professionnel
Travailler avec un agent de transfert d’entreprise, également appelé courtier, a un prix mais peut vous faire gagner un temps précieux et vous épargner du stress. Un bon agent saura exactement où vendre votre entreprise et obtenir un prix plus élevé que celui que vous pourriez obtenir par vous-même. Vous aurez également la tranquillité d’esprit de voir un expert s’occuper des affaires.
Mettez de l’ordre dans votre maison
La première impression compte – assurez-vous donc que votre entreprise est attrayante pour les acheteurs potentiels. Les locaux doivent être propres et bien rangés, et les documents administratifs doivent être en ordre. Tout équipement cassé doit être réparé ou remplacé ; le coût sera rapidement compensé dans le prix de vente final.
Créez un mémorandum d’information
Le mémorandum d’information de votre entreprise, également appelé prospectus ou livre, est un guide complet de l’entreprise, de son fonctionnement et du marché. Considérez-le comme le manuel de votre entreprise.
Ensuite, préparez un résumé d’une page. Vous devez couvrir :
Les locaux Avantages par rapport aux concurrents – par exemple, la base de clientèle Potentiel de croissance Raison de la vente Revenu, bénéfice brut et EBITDA
Trouvez votre plateforme de vente
Les plateformes en ligne sont de plus en plus populaires – les principaux acteurs au Royaume-Uni sont Businesses for Sale, Daltons, Rightbiz et Bizdaq. Certaines entreprises font même de la publicité sur Gumtree.
Cependant, il existe une multitude de façons de réaliser des ventes, alors sortez des sentiers battus. Envisagez d’entrer en contact avec des concurrents, des clients et des fournisseurs. Les publications locales et sectorielles peuvent également être une bonne solution.
Contrôlez vos acheteurs
Aussi évident que cela puisse paraître, les meilleurs acheteurs sont expérimentés et disposent de fonds. Lorsque vous évaluez des repreneurs potentiels, demandez-vous s’ils ont l’expérience de la gestion d’entreprises, en particulier dans votre secteur. Renseignez-vous sur la manière dont ils comptent financer l’achat. Une fois que vous avez trouvé un acheteur crédible, organisez une rencontre en face à face.
Entamer les négociations
Entre le vendeur et l’acheteur, vous devrez convenir d’un prix, de conditions éventuelles (par exemple, rester en tant que consultant pendant les premiers mois) et d’un mode de paiement. La plupart des acheteurs paieront à la fois en espèces et par un prêt bancaire ; vous pouvez accepter un prix plus bas en échange de plus d’espèces.
Créez les conditions générales
Les conditions générales, ou simplement les conditions générales, décrivent les termes de l’accord. Ils ne sont généralement pas juridiquement contraignants, mais permettent de s’assurer que les deux parties sont sur la même longueur d’onde. Il est courant de remanier ce document jusqu’à ce que les deux parties soient satisfaites.
Soyez prêt à faire preuve de diligence raisonnable
Il est essentiel que vous soyez honnête au sujet de votre entreprise, avec tous ses défauts. Votre acheteur passera généralement deux à trois mois à passer votre entreprise au peigne fin, en examinant tout, des comptes à votre réputation en ligne. La dernière chose que vous voulez, c’est qu’une offre s’effondre parce que vous avez passé sous silence des informations essentielles. Soyez franc à propos des problèmes éventuels et prêt à travailler avec votre acheteur pour les résoudre.
Concluez l’affaire
Une fois que l’acheteur est convaincu de vouloir aller jusqu’au bout de l’opération, il signe un contrat de vente contraignant. Maintenant que c’est officiel, vous pouvez profiter des fruits de votre travail. Assurez-vous que vous avez rempli vos obligations légales, puis prenez une pause bien méritée !
